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春兰空调低调筹划东山再起 渠道问题待解决

2020-10-15 15:19:44 来源:馥馥网

近日,央视黄金时段一则“春兰空调,我的空调”的广告引起了大家的注意,沉寂数年的春兰空调开始重新回到消费者的视线中。作为中国空调业曾经的老大,春兰的这次复出,能否挑动由格力、美的两大巨头牢牢把控的空调市场,实现东山再起格外引人关注。

  欲重返主流空调阵营

  尽管包括第6代直流变频空调、超级静博士空调两则广告已经在中央台、湖南台、江苏台等电视频道进行投放和播出,但春兰方面对于这次回归还是格外低调,其相关负责人昨日在接受记者采访时表示,虽然是希望好酒能走出深巷,但确实希望未来春兰还是能够靠取得的好成绩说话。

  据了解,春兰空调此次复出主要以变频、静音、无氟等主要特性为主打。对此,有分析认为,这些卖点在空调界并不少见,不会成为春兰过硬的竞争力。但上述负责人则强调,业内真正在变频空调领域拥有核心技术的企业并不是很多,春兰在上世纪90年代就开始进入变频领域,有一定的技术积累。

  上世纪90年代,作为空调行业的龙头,春兰占据了行业半壁江山。然而由于集团急于多元化扩张以及销售渠道变革并不顺利,拖累了春兰空调业务。艾肯家电网监测数据显示,2005年春兰空调内销仅仅75万套,2006年70万套,2007年55万套,一直呈下降趋势,至此春兰空调已跌出行业前十名。

  不过,春兰似乎从没有放弃过在空调行业的追求。早在2010年4月,春兰集团高管就曾表示,集团将持续加大投入,计划用三年时间将春兰空调拉回到主流阵营之列。

  择时而入喜忧参半

  目前国内空调市场格局固若金汤,七成的市场份额被格力、美的两家牢牢占据,二线品牌海尔、志高、奥克斯等品牌瓜分了余下的市场。对于春兰来说,大局并不乐观。但家电分析师梁振鹏指出,尽管春兰空调近年来已经处于市场边缘,但是其产品在质量、工艺上并没有什么明显的软肋。

  然而春兰选择白电行业的萧条期复出还是令人对其前景感到忧虑。2011年以来,企业过度生产、政策效力递减等因素导致空调行业库存创下了历史新高。行业观察家端木清言表示,市场已有饱和趋势,2012年整个空调行业被看淡,春兰选择这个时机回归必定充满风险和挑战。

  对此,春兰方面表示,已经了解到了空调业行情,选择这个时候发力空调领域,是因为春兰无库存顾虑,可以轻装上阵。但端木清言认为,这对春兰并非好事,一旦美的、格力这些企业低价抛售清理库存,春兰回归的行业门槛就会提高。

  渠道问题亟待解决

  除此之外,春兰面临的另外两大问题就是渠道和财务。昨日,春兰上述负责人表示,此次复出会通过代理商、卖场的扁平化渠道模式进行推广。今年以来,美的、格力都在削减代理商数量,但代理商要保证一定的出货量,也会同时代理其他品牌,这对春兰来说是很大的机会,只要伺机进入这些缝隙,就会逐步重启渠道。

  值得注意的是,随着空调业务的滑落,春兰上市公司近几年连续出现亏损。对于此次回归的资金来源,春兰负责人透露:“资金来自于集团,集团对空调产业寄予厚望。”


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