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90后小米员工离职创业的大象团队

2020-07-31 17:02:12 来源:馥馥网

  走进“大象”避孕套办公室你会发现,在这个不大的SOHO套间中,仅有的六名员工的座位挤满了房间,加上一件普普通通的会议室,那个被媒体上流传的“复制小米模式的避孕套”就从这里诞生。

  只想做一个用得爽的安全套

  2013年6月决定创业,大象和他的伙伴们CEO陆川和他的合伙人定下了创业方向,就是做一款用得爽的安全套。

  这是一个少见的从初期就有风投资金支持的成人用品创业项目。

  “当我们只有这个Logo的时候,我们就拿到了天使投资。”这个说法得到了泰山兄弟创始基金创始合伙人陈亮的证实。而理由,陈亮表示,“ 我们最看重的是团队。很少能在90后中有商业感觉和产品感觉的人”。

  在资金的支持下,陆川开始给自己的安全套设立一系列的标准。

  坚持和市面上最薄的0.03mm保持一致、独特的包装方式、有厚度的单个包装盒、多30%的润滑油、马拉西亚代工厂、一盒7只59元的定价。这一个个特点融合在了第一代大象安全套产品上,最后在2014年1月7日正式开卖。

  产品设计上,陆川有着自己的解释。比如单个安全套使用包装盒的设计,市面上的安全套采用扁平化包装,并有压缩,即使厂商想放入更多润滑油但没有空间,现有的设计第一可以直接分清正反面,第二允许加入更多润滑油增加体验。

  比如正方体的绿色包装盒,他表示市面上的产品多数长方形纸盒包装,放在包里很容易受挤压,消费者也不太愿意把这个产品放在显眼的位置,但做成一个大象这样的盒子,一部分消费者就会接受它的设计感。

  而至于马来西亚产地,陆川认为,产地源自东南亚是希望贴近橡胶原产地,东南亚出产全球最好的橡胶,新鲜的原材料也有助做出最薄的产品。在和生产厂商多次磨合产品生产和设计后,首批安全套被运至天津包装,等待交付到消费者手中。

  互联网式营销

  虽然谁也说不清楚成人用品行业在中国整个市场规模,但避孕套行业却是相当成熟的,从最初的计生用品开始,现在的杜蕾斯在微信、微博等营收事件频频出着风头,这都让人觉得大象进入的市场可能已经红海了。

而如果不是通过概念性的首批传播,可能大象的知名度还需要一段时间才能走到现在这样。

  但陆川并不认可这个说法,他认为,产品的知名度永远是随着用户体验增长,概念宣传得再好,消费者用了也不会有下一次,而现在大象大部分用户还是口碑传播来的。

  口碑是互联网思维的一个摆不开的特性。如同小米依靠用户和粉丝减少广告投放得到同样的销售效果,大象的用户体验交流是一个重点方向,不过这个社区还在建设。
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